【蘑菇街】在QQ群Banner198*40的案例

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一个新型的女性买家社区

杭州卷瓜网络旗下的一个专注于提供发现美与时尚、分享购物乐趣、结交志趣相投好友的自由交流平台。每天,几百万网友在这里自由地交流时尚购物的话题,相互分享、相互帮助,发现折扣,享受优惠

推广需求

1)能精准定位到目标用户群;

2)贴合SNS社区搭建推广平台,留住从QQ上获得的优质流量。

蘑菇街最重要的两类用户群体是年轻白领和大学生,主打社区化电子商务的商业模式。

执行方案

QQ推广营销平台拥有海量电商购物的交流群,年轻白领及大学生社交群,为其提供源源不断的优质流量。效果广告系统对QQ上的海量数据提供了专业的数据处理算法,为蘑菇街的推广内容精准触达QQ上的目标用户群。

群聊天推广

效果评估

每天给蘑菇街引入超过百万的PV。

与平台运营团队合作,不断优化定向人群和广告素材,使其广告点击率超过其他平台的2.5倍,注册成本低于传统渠道的60%。

客户资料

蘑菇街(www.mogujie.com)是目前国内最火的女性分享导购社区,于2011年2月14日上线,每天有数百万的女性在这里扎堆儿分享购物、讨论时尚。发展一年半的时间内,我们不断提升用户体验,已经拥有了超过2000万的注册会员,每天为超过三百万的女性消费者提供购物决策建议。

【韩都衣舍】在非会员上线TIPS的推广

韩都衣舍主页
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韩风快时尚

致力为都市年轻时尚人群提供最时尚、最流行的服饰。目前集团旗下拥有7个子品牌,以“款式多、更新快、性价比高”为特色,深受顾客喜爱,被誉为“韩风时尚专家”。

推广需求

韩都衣舍的目标销售对象为18-35岁的都市时尚人群。

对于日均访客人数已达40万的人气网站,持续维持与用户的联系也是其重要推广需求。

执行方案

将韩都衣舍的广告定向向年轻女性及付费用户投放,投放QQ非会员上线tips。

QQ提醒

效果评估

同时期在2万的广告投入取得8万余元的成交额,广告投放的ROI稳定保持超过5。

在专业的素材指导建议下,点击率提升1.2%,提升了品牌推广强度。

客户资料

韩都衣舍是韩风快时尚第一品牌,旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师,以产品“款式多、更新快、性价比高”而迅速赢得都市时尚人群的青睐。

【木桶部落】在QQ查找面板商家推广

木桶部落

推广需求

木桶部落的目标对象为深圳科技园的IT办公人士,满足他们日常工作日的午餐及外卖需求。宣传自己的菜单也是其重要的推广需求。

执行方案

将木桶部落的广告定向为IT办公白领,选择LBS定向用户投放,投放在QQ查找面板上。

推广效果

在专业的菜单及广告素材的指导建议下, 点击率及订饭率,在中午的时候大大提升,也提升该饭馆的口碑。

客户资料

木桶部落,是在深圳高新科技园附近的一家湘菜口味的小饭馆。

卓居暖通

使命:通过改善家居生活环境让人们从心享受生活!

愿景:最有影响力的家居环境企业。

卓居宣传语:冷暖随心而变,环境从新开始!

推广需求:

在长沙当地推广暖通设备

卓居暖通作为长沙当地家居家装行业的一家服务商,其推广需求首先是促进当地暖通设备的销售,其次是扩大品牌曝光积累新客户。

执行方案:

广点通提供智能定向

通过对年龄、城市、消费水平等进行基本的客群定向,并利用广点通LBS(简称"地理定位服务")的定向能力,针对消费人群集中的商圈进行投放,进一步定位匹配的客群提高成交转化率。

推广效果:

采用“加群”模式投放广点通仅3天,点击转“加群”率高达14.49%,“加群”转成交率20.08%,“加群”咨询的“有效用户数”日均10-15左右,共计成交转化15家客户,成交金额近70万,ROI及客单价很高。

通过广点通的定向能力和QQ群模式推广,卓居暖通在产品推广上真正实现O2O(online to offline)模式的广告转化。

客户资料:

长沙卓居暖通设备有限公司(简称:卓居100),是集制冷供热设备产品的销售、方案设计、定位安装、售后服务一体的综合性服务商,目前主要经营家庭采暖、中央采暖、中央空调、新风系统、中央净水、中央热水,地域范围覆盖长沙、株洲、湘潭及周边地区,面向湖南省内大部分城市。

广点通引流到QQ群 QQ推广教你如何圈住用户

当业内外都在谈在线教育要颠覆传统时,却很少有人关注线下传统教育培训机构如何学会使用互联网工具完成转型,FreeColor化妆培训机构(下文简称FreeColor)作为深圳当地一家专业的化妆培训机构,从2013年底开始运营QQ群,不久便摸索出门道,借助广点通QQ推广,平均每个月花费不到千元,就能引来十几位学生通过QQ群报名专业课程,据了解,现在freeolor的学员有80%是由QQ推广带来的QQ用户。那他是怎么做到的呢?

认证QQ群+广点通精准推广

刚刚开始创业,FreeColor与一般的商家一样,尝试了竞价排名等多种推广模式,但收效甚微,有时投放2个月的广告,仅能成功招纳一个正式学员。随着投放成本的增加,FreeColor的负责人杰瑞开始考虑是否有其他更有效的营销方式。经过摸索,杰瑞发现腾讯的QQ推广为FreeColor带来的成效很高。此后,FreeColor开始借助QQ推广,通过广点通在深圳及周边城市重点推广,将广告信息投放到QQ查找面板、QQ聊天窗口等广告位;更重要的是,杰瑞让用户点击广告位直接关联QQ群资料卡页。 实际上,QQ推广(shang.qq.com)是借助广点通的能力,通过地域、性别等属性,为商家精准定位潜在客户,大大提高转化率;不同于其他广告投放方式,广点通整合了腾讯内部的资源,只要商家的QQ群已经通过认证,便可以在QQ推广平台上设定让用户点击广告直接跳转到QQ群资料卡页,这样很大程度上避免了跳转到官网的用户流失。

群聊天推广

“以往加群的用户会问‘你们的店在哪’、‘真的是教化妆的吗’之类的问题,但自从申请了‘认证QQ群’,加群的用户便很少提出这样的问题。”杰瑞介绍到。原因是商家申请认证QQ群需要通过腾讯严格的资质审核,通过后,腾讯会将商家信息在QQ群资料卡上展示,这样用户便可直接了解商家的情况,有了腾讯的认证,用户对于商家的信任度也大大提升。

QQ群,为商家聚集潜在客户

当杰瑞被问到为什么选择QQ推广时,他表示:“是因为QQ上有一大帮我们的目标用户,QQ推广帮我把这帮潜在客户‘捞’到我们的认证QQ群里。”实际上,最让杰瑞激动的一点是:“以往通过广告把用户引流到官网,其实根本不知道用户是谁,即便知道他对我们感兴趣,也没办法主动联系。这样我们广告费是花了,但是用户依然还是流失了,成功率非常低。但通过广点通QQ推广,可以选择把用户引流到QQ群,用户聚集起来了,我也可以非常清楚的知道用户是‘谁’,并通过QQ直接联系,这样我们就能努力让感兴趣的用户变成付费用户。”

据杰瑞介绍,他会定期在将学员学习的照片更新到群相册,让新用户可以看到学员的学习成果;此外,还将一些化妆技巧梳理上传到群文件,巧妙利用QQ群的功能,以多元化的方式,让新用户进来便能感受到浓厚的学习气氛。好的品牌在社交网络上会加速传播,QQ这个平台拥有巨大流量和年轻的用户群体,并且极具社交化优势,其效果会更加明显。

群聊天推广

投资回报率是FreeColor这样的中小教育机构最看重的指标,互联网便可以以低成本将口碑传播的效益发挥到最大化,尤其是在拥有8.48亿月活跃用户的QQ上,利用QQ推广将精准、有效地获取潜在消费者,并聚集到QQ群的模式,让教育机构迅速成长,这种模式不仅为教育类商家提供了成功的可能,也为其他中小企业进军O2O提供了新的平台。

邦德教育:2亿曝光、数万匹配客户

邦德教育自14年1月起,在广东省内,重点推广深圳、广州等地,进行QQ推广广告投放,渠道以QQ客户端、QQ空间、移动平台为主,投放QQ推广1个多月时间里,吸引了大量客户试听和效果转化,2亿多次曝光带来数万次匹配的广告点击和客户访问,线上线下结合, 邦德70%的校区报名量达到80%以上。6万元的投放成本为邦德教育带来了5万多次点击和2000以上人次的咨询和试听。

邦德教育创立于2001年,是一家从事中小学课外培训的专业教育企业,当前开设的课程覆盖小学、初中、高中各年级语文、数学、英语、科学等多门学科。已成功进驻广州、惠州、上海等地,目前是华南地区首屈一指的教育机构。

邦德教育

作为传统教育品牌,邦德教育集团在互联网营销上一直勇于探索,虽然看到时下O2O的趋势,但同时也很疑惑时下O2O概念是否适合本身已具有一定品牌知名度的邦德。

2014年寒假及春季报名阶段,邦德教育认为这是个尝试O2O的好机会。恰逢腾讯效果广告平台QQ推广已经在积极探索O2O模式,且QQ推广平台上的流量和客户群体都符合邦德的期待。于是邦德教育自2014年1月起,在广东省内,重点推广深圳,广州等地,进行QQ推广广告投放。

以QQ客户端、QQ空间、移动平台吸引大量客户试听并对效果转化

邦德教育为给客户带来完整的体验服务,先在线下推出试听活动,通过试听活动再进一步吸引学生报名寒春班。线上推广方面,邦德首先想到QQ推广,QQ推广平台上的QQ空间、QQ客户端带来的流量巨大,能快速吸引目标客户眼球,很适合试听项目的推广。同时,QQ推广平台社交关系链深入,试听效果容易被传播,可以带来进一步的转化效果。于是邦德首先投放了QQ客户端、QQ空间、移动平台三大平台的广告位,分别推广免费试听,寒春连报,报名返现的对应页,在开展期间分阶段分素材投广告,循序渐进,以达到整合营销的目的

借助QQ推广LBS定向功能,精准锁定目标客户群体

通过对年龄、城市、兴趣等维度进行基本的客群分析,针对PC和手机上的广告位进行不同的时间设置投放,以最大限度获取高峰流量曝光,并利用QQ推广LBS(简称"地理定位服务")的定向能力,针对校区周边进行定位,有效的筛选出对应需求人群的家长,在PC,移动终端的平台上加大知名度,并且同时扩大招生量。

投放QQ推广1个多月,2亿多次曝光带来数万次匹配的广告点击和客户访问,线上结合线下,70%校区报名量达80%以上。6万元的投放成本为邦德教育带来了5万多次点击和两千以上人次的咨询和试听。新的季度,邦德教育已蓄势待发,将会在暑期的培训旺季中重点加大对腾讯QQ推广的广告投入,以期换来更高的商业价值回报。

邦德教育